こんにちは〜！！
たーくんでーす！！
今回はですね〜！
「競合分析」について解説していきますよ〜！
たーくん競合分析ができるかできないかで、インスタ運用がうまくいくかいかないかがきまってくるよ！
この記事では〜
しゃちくん競合分析ってなにをしたらいいのか分からない・・
こんな状況の方に、《競合分析を５つのステップ》で通じて伝えていけたらなと思います☺️！
この記事を読んで頂くことで
といったモノが分かるになりますよ〜！
このメリットを置き換えてみると、こういうことなのです。
✅️サッカーで勝つために、相手チームの特徴を理解することができる
✅️バットにボールを当てるための方法を知ることができる。
✅️喜んでもらえる美味しい料理を作れるレシピを知ることができる
孫子の有名な言葉で、こんなのがあります。
「敵を知り己を知れば百戦危うからず」
これは、戦いに勝とうと思うなら、まず相手のことを知らなくてはならないということなんです！
とはいえ、わたし自身も全くと言っていいほど、競合分析をしてきませんでした。
ですが、それではインスタ運用はうまくいかないものだと気付いたのです。
ペンちゃん競合分析をしたって、なんの意味があるの・・
たーくん競合が参考書みたいなものだからだよ！
競合分析をうまく活用できないと、こんな事態に陥ってしまうこともあります。
こんな状況だと、インスタ運用は苦しくなってきます。
これでは、非常にもったいないです・・😭！
そこで今回は、わたしが「競合分析」について詳しくお伝えしていきますね！
この記事がよかったり役に立つことがあれば、今後の励みになるのでコメントを残してくれたら嬉しいです☺️！
それでは、一緒に楽しく学んでいきましょう！
インスタ競合分析はこの５つのステップを踏め！
もったいぶらずに結論から！
①いつからアカウントを開始しているのか
②フォロワーは何人以上いるのか
③現時点で投稿数はどのくらいか
④デザインと投稿内容はあなたに活かせそうか
⑤競合が何を売っていて売るための販売導線はどうか
たーくんちょっと、これだけだと難しいかもしれないね・・
インスタでは、競合分析で見るポイントを絞って見ていきましょう！
というのも、多くのアカウントを見ていかなくてはいけません。
多くの切り口から競合分析をしてしまうと
時間がいくらあっても足りない・・
って事態にもなりかねないのです。
しゃちくんどうしよう。できる気がしない・・
とはいえ、こんな意見があるのもの分かります。
アカウントをたくさん見るからこそ、超重要なポイントに絞って解説しますね！
①いつからアカウントを開始しているのか
そもそも、なんで開始時期を気にする必要があるのか？ってところから整理をします。
それは、このような理由からアカウント開始時期を気にしなくてはいけないのです。
せっかく、競合分析をしてインスタ運用をするのに
筋違いの投稿をしてしまったらもったいないですよね。
しゃちくん確かに、それは嫌だ・・
あなたにはきちんとしたインスタ運用をしてほしいので
競合のアカウント開始時期をチェックするとよいと思います。
チェックする指標はひとつだけです。
開始１年以内のアカウントであること。
たったこれだけです。
ペンちゃんでも、なんで開始１年以内なの・・？
たーくんそれには、ちゃんとした理由が３つあるんだよ！
①インスタは学習曲線と一緒のため！(あとから一気に伸びる性質がある！)
②１年以上にわたってインスタ運用をして伸びていないのは、何かが原因で伸びていない！
③インスタ市場のトレンドを掴むため
１８８５年にドイツの心理学者ヘルマン・エビングハウスによって提唱された概念で、学習や訓練に費やした労力（時間や試行回数など）と、知識や能力の習熟度の関係をグラフで表現したものです。
せっかく、インスタ運用をするのであれば
なるべく確率を上げて成果を得ていきたいじゃないですか！
正直、インスタ運用は必ず成功する方法はないんです。
大体失敗するのは、この「競合分析」で参考にするものをミスするからなんです。
パン屋さんを経営するのに、数年前に流行ったタピオカ屋さんをわざわざ調査しに行きませんよね
(あくまで例ですのでご承知おきください)
その代わり、なにか流行したら一気にみんなマネしだしますよね。
そのように、今流行っているものを参考にするのが本筋なのです！
ちなみに、闇雲に開始１年以内のアカウントを参考にすればいいのか？と言ってもそれも違います。
このようなインスタ運用開始１年以内のアカウントを参考にすることで、より効率よく競合分析を行えるようになりますよ！
この点を外すと、方向性が間違う可能性があるので
アカウント開始時期は、まず1番最初に見るようにしてください！
②フォロワーは何人以上いるのか
前提として、あなたがインスタ運用する上でフォロワー数がすべてではありません。
インスタ運用目的は、人それぞれなのでフォロワー数に固執する必要性はないですよ☺️！
その前提の上で参考にする競合のフォロワー数の目安はこちらです。
ちなみに、たまに間違った競合調査されている人がいるので補足しておきます。
次のようなアカウントは、参考にしなくて大丈夫です。
🌀フォロワーに対してフォローもそれなりにしているアカウント(１万フォローしてて１万フォロワーいるアカウントなど)
🌀１万フォロワーいるけど、明らかに「いいね数」「コメント数」が少なくてフォロワーを買っていそうなアカウント
なぜなら、フォロワー数相応の需要を満たせておらず、競合調査の意味がなくなってしまうからなんです。
しゃちくんそ、そーだったんだ・・
たーくんこのようなアカウントを参考にしないように、気を付けておこう！
では本題である、なんでフォロワー数を気にするのかってところを解説していきますね！
フォロワー数を気にする２つの理由
フォロワー数を気にする２つの理由はこちらです。
①ユーザーからのニーズがあると可視化されている
②投稿の質・情報の質がある程度担保されている
フォロワー数が１万人を超えていると、これらの観点から競合調査がしやすいんです！
たーくんせっかく競合調査をするのだから、質の良い競合調査をしたいよね！
例えば、ふとした会話でこんなのがあったらどおでしょう！？
ペンちゃんねえねえ、どこの大学出身なの！？
しゃちくん実は、東大出身何だよ！(えっへん)
ペンちゃんめっちゃ頭いいんだね！今度、勉強を教えてよ！
こんな単純な会話はないかと思いますが
これって東大っていう看板が２つの理由を満たせているからだと思うんです。
すなわち、こういうことです。
・ユーザーからのニーズがあるということの可視化されている
・情報の質がある程度担保されている
これらの観点から、インスタでは１万人フォロワーがひとつの目安と考えてしまってよいです。
③現時点で投稿数はどのくらいか
これまでのを整理しつつ、今回の内容に入って生きましょう！
投稿数を見る場合は、前述の２つの前提があって成り立つものです。
✅️アカウント開設１年以内
✅️１万人以上のフォロワー
この条件を満たしている中で、現時点での投稿数はどのくらいなのか？という観点を持ってインスタアカウントを見てみましょう☺️
ペンちゃんこの数値を見ることで、どうなるの・・？
たーくん投稿の質をチェックするために、投稿数を確認するんだよ！
インスタのトレンドやユーザーのニーズを掴む
１年前にアカウントを開設していると仮定した場合で見てみましょう！
①３６５投稿であれば毎日投稿している
②１８０投稿であれば２日に１回投稿している
③１２０投稿であれば３日に１回の投稿をしている
ロジックで考えると、こういうことです！
これって結構大きな差ですよね。
そこで見るべきポイントがコレってわけです。
✅️３６５投稿の情報の質はどうなのか。
✅️１８０投稿の情報の質はどうなのか。
✅️１２０投稿の情報の質はどうなのか。
ここでいう情報の質というのは
フィードなのかリールなのか、伝え方やデザインなどの「コンテンツ内容全般」を指します。
もっと詳しく言うと
３６５投稿の情報の質を参考にしたら
それ以上のコンテンツは生まれないわけで
１２０投稿の情報の質を参考にしたら
それ以上のコンテンツは生まれないわけです。
極端な例を言うと、こういうことです。
たーくんおれは、サッカーもできないし、お寿司は握れません！笑
少し脱線してしまいましたが、投稿数も気にするようにしてください。
「釘は熱いうちに打て」ということわざがあるように、インスタのトレンドは生物です。
この投稿数にも着目することで、インスタのトレンドやユーザーのニーズを掴みやすくなりますよ！
④デザインと投稿内容はあなたに活かせそうか
そもそも、参考にするアカウントがこんなのだったら、本末転倒になってしまいます・・
しゃちくん到底、マネできなそうなクオリティだ・・
ペンちゃんこんなの作れそうにない・・
正直なことを言うと、直近のインスタ市場の事実はコレです。
🌀最近の発信者の投稿はデザインクオリティが高すぎる
🌀初心者の参入障壁が高い
ですが、これはあなたの捉え方次第です。
この状態は、むしろチャンスと思っています。
ネガティブな要素をポジティブに捉えると、わたしはチャンスしかないとまで思っています。
投稿クオリティは上がる！自信を持って投稿に挑戦しよう！
実際、わたしのこのブログもそうなんですよ。
こんな感じで、めっちゃ不安でした。
でも、考え方を少し変えただけで意味が変わってきました。
結局、インスタもブログもやるかやらないかが大きな差になると思います。
もしかしたら、あなたにとって本記事は読みにくいかもしれません。
だとしたら、今後伸びしろたっぷりのブログだとまで思いませんか？
こう考えるのは、わたしだけですかね・・笑
もし、そんなことないって思ったらコメントで励まし言葉をお待ちしてます。
たーくんコメント待ってます！！笑
余談が過ぎたので話を戻します・・
インスタだって、最初は投稿が上手じゃなくていんですよ！
そんなのはユーザーは望んでいませんし、ユーザー自身はそこまで「うまい下手」を意識してません。
ユーザーにとって、大切なのはこの３つのことです。
・役立つ情報だな
・なんかいいな〜！って思った
・この人おもしろいかも！？
こう、思ってくれたら反応してくれますよ！
とにかく、あなたには競合の投稿を参考にして、投稿を世に出してみるってことを意識して欲しいなって思います。
最初は、誰もが初心者です！
自信持って経験を積んでいきましょう！
⑤競合が何を売っていて、売るための販売導線はどうか
最後に、超重要ポイントである「競合が何を売っていて、売るための販売導線はどうか」について解説していきたいと思います。
しゃちくんなにそれ！めっちゃ難しそうじゃん・・
ペンちゃんそんなの分かるわけないじゃん・・
たーくんこんな気持ち、めっちゃ分かるよ・・笑
なので、なるべく分かりやすく解説しますね！
✅️競合の売っているモノ
✅️どうにやって売っているのか
これらを理解しないと、あなたがインスタ運用する上で迷子になってしまいますので、がんばってついてきてください！
その競合がなにを売っているのか
まずは「競合がなにを売っているのか」について解説をしていきたいと思います。
結論を言うと、大体この２つに絞られます。
①アフィリエイト
②自社商品
そもそも
①「アフィリエイト」とは？
②「自社商品」とは？
というところから、整理していきたいと思います。
ザックリいうとこんな感じですね！
続いては、それぞれのメリット・デメリットです。
アフィリエイト
自社商品
こう言ったことが挙げられます。
もうちょっと身近な例で解説してみようと思います！
例えば、あなたがいちごを食べたいな〜って思ったとします。
そうすると選択肢が２つありますよね。
①スーパーへ買いに行く。(アフィリエイト)
②いちご農家へ食べに行く。(自社商品)
①スーパーの場合(アフィリエイト)
あなたと農家の間にスーパーがあるので、その分のコストや利益を上乗せしてあなたに売る必要があるんです。
スーパーは、あなたがいちご農家に行く代わりに買ってきてくれてるからですね！
②いちご農家へ食べに行く場合(自社商品)
間にスーパーがなく直接やり取りできるため、利益率が高くなります。
このように・・
スーパーの役割を果たすのがアフィリエイトであって
自ら農家になることが自社商品を売るってことです。
ですから、あなたは競合分析で見分けなくてはいけないのはこの２つです！
✅️「アフィリエイト」で商品を売っているのか
✅️「自社商品」を売っているのか
でも、これだけだと見分け方がわからないと思いますので
どうやって売っているものを見分けるのかを解説していきますね。
たーくん次のは、有料級だと思ってます・・笑
どうにやって売っているのか
では、「どのように売っているのか」を解説していきたいと思います。
そもそもこれをお伝えすることで、こんな疑問が生まれてくるかもしれません。
しゃちくん商品、売れなくならない？
ペンちゃんそんな手の内をさらけ出してしまっていいの？
これについて、触れておきます。
まず、商品は売れます。
アフィリエイトだろうが自社商品だろうが、本当に良い商品は売れていくんです。
なぜなら、そこには「ニーズ」がしっかりとあるからですね。
いくら、わたしが「商品の売り方」を伝えたとしても売れなくなることはないんです。
正直、ここでわたしがいくら叫んでもミジンコにも満たないくらいです。
次に、手の内をさらけ出して良いのか。というところですが・・
わたしはこのブログで「誰かのために価値を生みたい」という想いが根本にあるからです。
これを見て、少しでもこんな人が出てきてくれたら嬉しいなって思っています！
いつか、そんな日が来ることを願って・・
本題に入っていきましょう！
結論
①「アフィリエイト」→インスタストーリーズでの販売がメイン
②「自社商品」→LINE登録からの販売がメイン
こんな感じです。
これだけだと分かりにくいと思いますので
もう少し踏み入って解説していきますね！
①アフィリエイトの販売経路
インスタにおいての「アフィリエイト」での売り方は、インスタストーリーズで流入していることがほとんどです。
また、過去のインスタストーリーズをハイライトに設置しておくってこともあります。
(ここは論点がずれるので割愛します)
「アフィリエイト」での収益は、ほとんどストーリーズかハイライトの２つです。
インスタライブなどで売っている人もいますが、メインはインスタストーリーズで「アフィリエイト」で商品を売っていくってことですね。
なので、競合アカウントの「インスタストーリーズ」や「ハイライト」をチェックしていくといいでしょう。
もし、商品を紹介していたら、このような観点で売り方をチェックしていきましょう！
✅️どんな商品を売っているのか
✅️どんな言い方をしているのか
✅️どんなデザインでどんな誘導をしているのか
②自社商品の販売経路
インスタで「自社商品」の売り方はLINE誘導がほとんどです。
ちなみに、高額情報商材で、よくある手法を先に話しておくと大体の流れがこれです。
通常商品を売る流れも、ほとんど一緒です。
この型にハメるといいと思います。
①LINEへ登録
②垢バン対策としてもうひとつ別のLINEアカウントへ登録
③〇名限定や◯時間以内で締め切り
④Zoomなどの個別相談
⑤講座などの商品を提供
彼ら本当に言い方とか、すごい秀逸ですね！
ちなみにマーケティングは、相当うまいです！
基本的には、リスト取ってクローズドなところで「特別なご案内」と言って個別でZoomとかしている場合が多いです！
情報商材ではなく、しっかりと店舗を構えているビジネスだったり、物販をするためにはLINEはとてもよいツールになります。
なので、競合アカウントがLINE誘導をしていたら、これを見極めるようにしましょう！
LINEを登録してみてもよいとは思いますが
情報に高額を支払う必要はないと思いますから、それだけは気を付けてくださいね！
競合調査では、「なにをどのように売っているのか」というところまでしっかりと調査する必要があります。
そうでもしないと、あなたがインスタ運用する時に、どうにやって集客と収益をあげていいかわからなくなってしまいますからね。
繰り返しになりますが、わたしは何十万円〜１００万円もする情報商材を購入したことがありますが・・
まったく役立たなかった過去があります。
だからこそ、これを見ているあなたには高額の情報商材を売って欲しくないですし、買ってほしくもないんです。
そもそもとして、情報にそんな高い価値なんてないんです。
その情報をどうに扱うかで価値がかわっていきます。
間違っても、競合調査をしてて高額情報商材を買わないようにだけ気を付けてくださいね。
少し、脱線してしまいましたが
競合調査で「なにをどのように売っているのか」というのは非常に大切な観点となります。
まとめ
たーくん今回は競合分析について解説したよ〜😆！
①いつからアカウントを開始しているのか
┗開始１年以内のアカウントであること。
②フォロワーは何人以上いるのか
┗１万人フォロワーを目安とする。
③現時点で投稿数はどのくらいか
┗インスタのトレンドやユーザーのニーズを掴むため
④デザインと投稿内容はあなたに活かせそうか
┗投稿クオリティは上がる！自信を持って投稿に挑戦しよう！
⑤競合が何を売っていて売るための販売導線はどうか
┗アフィリエイトを売っているのか、自社商品を売っているのか。
┗アフィリエイトはストーリーズメイン。自社商品はLINE登録がメイン。
しゃちくんこれで、競合調査について分かった！！しゃーっち！！！
たーくんこうにしてインスタ運用に勉強している人は伸びシロたっぷり！
自分では当たり前だと思っている、このインスタの話が友人に話したら・・
ペンちゃんえっ！？なんでそんな詳しいの！？
と思われるはずです！
そして、わたし自身はこのサイトで「インスタのこと」「それ以外のこと」も紹介してますのでよかったらチェックしてみてくださいね！
たーくんまた遊びきてくれたら嬉しいな〜☺️
最後に、今回もわたしが大事にしている言葉を紹介して終わりにします！
「《結果》は選択できないが、《行動》は選択できる」
結果はコントロールできません。
ただ「今日はなにをするのか」「なんのためにやるのか」はコントロール可能です。
これを見てそっと閉じるのも選択のひとつ。
これを見て1つでもアクションを起こすのも選択のひとつ。
どちらが良いかは、あなた自身が決めることです。
たーくんこれからも一緒に学んで行動していきましょう！
行動は選択できる☺️！！！
それでは、またお会いできるのを楽しみにしてます♪
まったね〜👋
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